在当今全球化的商业格局中，沙特阿拉伯犹如一颗璀璨的明珠，散发着独特的魅力。让我们一同深入探寻这个充满机遇与挑战的市场。
一、进口：规模增长与多元格局
沙特阿拉伯的进口领域呈现出蓬勃发展的态势。2024 年第一季度，其商品进口额同比增长 6%，逼近 2011 亿沙特里亚尔。这一显著增长反映了沙特国内市场对各类商品的强劲需求。
从进口来源国来看，中国占据着极为重要的地位。在 2024 年第一季度，中国稳坐沙特进口国的榜首，出口额高达 419 亿沙特里亚尔，占沙特进口总额的 21%。美国和阿联酋紧随其后，分别贡献了 8% 和 7% 的份额。沙特进口的商品种类繁多，机电产品、金属及其制品、汽车轮船、纺织服装等应有尽有。为了促进产业发展，沙特积极扩大关税豁免范围，将直接用于工业生产的原材料、半成品、包装材料、设备、机械和零部件等纳入其中。在进口政策方面，沙特也不断优化，加入世界暂准进口证理事会，并于 2024 年 6 月起实施货物暂准免税进口制度，同时税务及海关总局推出一系列简化贸易流程和支持商业活动的新规则，如全面取消与出口相关的所有海关服务费，降低进口服务费等。
二、出口：石油主导与多元拓展
沙特阿拉伯作为全球重要的石油出口国，石油出口在其国际贸易中占据着举足轻重的地位。尽管如此，沙特也在积极谋划经济转型，努力降低对石油出口的依赖。在沙特的 “2030 年愿景” 计划引领下，沙特以经济换建设，以石油换产业，致力于丰富自身产业结构，构建健康的国家经济基础。
石油和石化产品无疑是沙特的主要出口商品，在全球市场上拥有广泛的需求。此外，沙特也在逐步扩大非石油产品的出口，如化肥、塑料制品、有机化工产品等。沙特的主要出口市场集中在亚洲地区，中国、印度、日本、韩国等都是其重要的贸易伙伴，同时沙特也与美国、欧洲等地保持着密切的经贸往来，且对中国的出口额呈现持续增长的趋势。沙特政府积极鼓励非石油产品出口，通过参加国际贸易展览、加强与其他国家的经贸合作等方式，全力推动出口多样化战略。
三、沙特客户：独特需求与谨慎决策
与沙特阿拉伯客户打交道，需要深入了解他们的特点。沙特商人对报价效率极为重视，一旦收到询价，务必迅速回复报价信息，否则很可能错失商机。在商业决策过程中，沙特客户极为谨慎，通常在签订合同前，会向多家供应商询价并仔细比对价格，力求选择最合适的合作伙伴。而且，他们对商品性价比的追求很高，既注重价格，又对产品质量有着严格的要求。因此，提供高质量且价格适中的产品，将有助于在沙特市场获得更多的盈利机会。
四、市场开发渠道：电商崛起与展会机遇
沙特阿拉伯的市场开发渠道日益多元化，其中跨境电商平台发展迅猛。预计到 2025 年，其电商市场规模将达到 846 亿沙特里亚尔，占零售市场的 8%，到 2026 年，增长率将高达每年 11.2%。
在众多跨境电商平台中，Amazon.sa 凭借亚马逊收购Souq.com后的强大资源整合，以丰富的产品线、友好的用户界面、灵活的配送选项和安全的支付方式，在沙特市场站稳脚跟。Noon 作为中东第二大综合性电商平台，凭借丰富多样的产品、优惠的价格和快速的配送服务，赢得了消费者的广泛好评。而速卖通作为率先进入沙特市场的中国跨境电商平台，在 2023 年双十一全球购物节中成绩斐然，在沙特市场的销售额在前六个小时就超越了 2022 年全天，新客户下单量更是增长约三倍。
此外，展会也是进入沙特市场的重要途径。例如 2025 沙特五大行业展（Big 5 Saudi 2025），将于 2025 年 2 月 15 日至 2 月 18 日在利雅得国际会展中心举办。该展会由英国 DMG 集团举办，自 2010 年以来已成功举办多届，得到沙特政府部门大力支持，规模不断扩大，吸引了众多国内外展商和观众。还有 2025 - 2026 年度国际工程机械、建筑机械及矿山机械展等展会，也为相关行业企业提供了展示和拓展业务的绝佳平台。
沙特阿拉伯市场在进口、出口、客户需求和市场开发渠道等方面都展现出独特的特点和巨大的潜力。对于国内外企业而言，深入了解这些信息，将有助于在沙特这片充满机遇的土地上开启成功的商业之旅。
