Noon Ads 作为平台官方引流工具，能为商品带来 3-5 倍的曝光提升，但多数跨境卖家因缺乏本地化策略，广告 ROI 长期低于 1:2。事实上，中东用户的搜索习惯、消费时段与欧美市场差异显著，需针对性优化关键词、出价和创意。本文结合 Noon 后台数据和头部卖家经验，提炼出 6 大核心技巧，助你用相同预算实现流量翻倍。
一、广告类型组合：按阶段匹配工具
Noon Ads 包含三大核心广告类型，需根据商品生命周期灵活搭配：
（1） Sponsored Products（商品推广）
适用场景：新品冷启动、爆款冲量
核心优势：按点击收费（CPC），可精准匹配用户搜索词
实操技巧：
- 单条 Listing 至少添加 5 个广告组，分别测试不同关键词组合（核心词 + 长尾词 + 同义替换词）
- 例：手机壳类目可设置 “حماية الهاتف”（手机保护）、“غلاف ذكي”（智能外壳）等阿拉伯语关键词
（2） Sponsored Brands（品牌推广）
适用场景：品牌认知建设、多 SKU 联动
核心优势：展示品牌 Logo 和 3 个商品，位于搜索结果顶部
门槛条件：需完成品牌备案（提供商标注册证 + 阿拉伯语授权书）
数据参考：品牌推广的点击率（CTR）比商品推广高 40%，但单次点击成本（CPC）高 20%
（3） Display Ads（展示广告）
适用场景：关联销售、复购唤醒
核心优势：基于用户行为定向推送（如浏览未购买用户）
实操技巧：定向竞品 Listing 时，出价设置为其平均 CPC 的 1.2 倍，抢占流量入口
二、关键词策略：阿拉伯语搜索逻辑拆解
中东用户 70% 以上使用阿拉伯语搜索，关键词优化需突破语言壁垒：
（1）核心词挖掘
- 工具组合：用 Noon 后台 “Search Term Report” 提取高转化词，结合 Google Keyword Planner 的阿拉伯语数据
- 案例：3C 类目 top 词 “محمل سريع”（快充）、“سماعة بلوتوث”（蓝牙耳机）
（2）长尾词布局
- 结构公式：属性 + 场景 + 核心词（如 “حماية مائية للهاتف في الشاطئ” 即 “海滩防水手机壳”）
- 优势：长尾词竞争度低（CPC 约 0.3-0.5 SAR），转化率比核心词高 25%
（3）避免翻译陷阱
- 禁用机器直译：“防摔” 需译为 “مقاوم للإسقاط”，而非 “لا ي摔”（语法错误）
- 参考本地卖家用词：通过 Noon 前台搜索核心词，观察头部 Listing 的标题关键词
三、出价优化：动态调整的黄金法则
Noon Ads 采用第二价竞价机制，出价需兼顾排名与成本：
（1）初始出价策略
- 新品期：按类目平均 CPC 的 1.2 倍出价（如家居类目平均 0.4 SAR，则出价 0.48 SAR），快速积累数据
- 稳定期：根据 “转化成本” 调整，计算公式：最高可接受 CPC = 客单价 × 转化率 × 目标利润率
（2）时段出价调整
- 黄金时段：沙特用户活跃高峰为 20:00-23:00（当地时间），此时段出价提高 30%
- 低谷时段：凌晨 2:00-6:00 降低出价 50%，避免无效消耗
（3）节日溢价机制
- 斋月前 30 天：核心词出价提高 50%，抢占 “رمضان”（斋月）相关流量
- 开斋节期间：定向 “م подарок”（礼品）场景词，出价上浮 40%
四、受众定向：精准锁定高价值用户
利用 Noon 的用户标签体系，实现千人千面投放：
（1）基础属性定向
- 地域：沙特优先定向利雅得、吉达（贡献 60% 订单）；阿联酋重点投放迪拜、阿布扎比
- 设备：针对 iPhone 用户推送高端配件（客单价高 30%），安卓用户侧重性价比商品
（2）行为定向
- 浏览未购买用户：展示折扣信息（如 “专属 10% 优惠”），唤醒率提升 35%
- 复购用户：推送关联商品（如买过手机壳的用户定向耳机）
（3）相似受众扩展
- 基于 “已购买用户” 生成相似人群，覆盖潜在客群，新客获取成本降低 20%
五、创意优化：中东用户偏好的视觉语言
广告素材需符合本地文化审美，避免认知偏差：
（1）主图设计
- 人物形象：女性模特需佩戴头巾，避免身体曲线特写（时尚类目除外）
- 场景化呈现：展示商品在沙漠、家庭聚会等本地场景的使用效果，转化率提高 40%
（2）文案撰写
- 阿拉伯语在前，英语在后（如 “خصم 20% اليوم فقط - Today only 20% off”）
- 突出本地化服务：“التوصيل خلال 24 ساعة”（24 小时配送）、“ضمان محلي لمدة عام”（1 年本地保修）
（3）A/B 测试要点
- 每次测试 1 个变量（如主图 vs 文案），样本量需达 1000 次展示以上
- 淘汰 CTR 低于 1% 的素材，持续优化至行业均值 1.5-2%
六、数据分析：3 大核心指标驱动优化
通过 Noon Ads 后台 “Performance Dashboard” 锁定优化方向：
（1）点击率（CTR）
- 健康值：1.5-3%（低于 1% 需优化素材，高于 5% 可能存在误点击）
- 优化动作：替换模糊主图，调整关键词与商品匹配度
（2）转化率（CVR）
- 类目基准：3C 类 2-3%，家居类 1.5-2.5%
- 问题排查：若 CTR 高但 CVR 低，需优化详情页（如补充阿拉伯语说明书）
（3）广告投入产出比（ROAS）
- 盈亏线：至少 1:3（即每花 1 SAR 广告，带来 3 SAR 销售额）
- 提升技巧：暂停 ROAS＜1:2 的关键词，将预算倾斜给高转化词
七、避坑指南：常见广告投放误区
（1）关键词堆砌
- 错误案例：标题中重复 “حماية حماية حماية”（保护），被系统判定为垃圾信息，权重降低
- 正确做法：每个关键词在标题 + 描述中出现不超过 2 次
（2）忽视负词管理
- 需添加的负词类型：无关词（如卖手机壳添加 “موبايل” 手机为负词）、低转化词（ROAS＜1:1.5）
- 操作频率：每周导出搜索词报告，更新负词列表
（3）预算分配失衡
- 新手常犯：将 80% 预算投入单一广告组，风险集中
- 合理比例：按 “7:2:1” 分配（70% 核心词 + 20% 长尾词 + 10% 测试词）
案例：3C 卖家的广告突围路径
深圳某耳机卖家通过以下策略，将 Noon Ads ROI 从 1:1.8 提升至 1:4.2：
- 关键词重构：将纯阿拉伯语词 “سماعة”（耳机）扩展为 “سماعة بلوتوث بدون سلك”（无线蓝牙耳机），CTR 从 0.8% 升至 2.3%
- 时段出价：锁定沙特 20:00-22:00 高峰，此时段转化率占全天 55%，ROAS 达 1:5.8
- 素材迭代：替换纯产品图为 “家庭聚会使用场景” 图，CVR 提升 60%
结语
Noon Ads 投放的核心是 “本地化 + 数据驱动”—— 用阿拉伯语打通搜索入口，用动态策略平衡成本与流量，用文化适配提升转化。建议新手从单 SKU 测试开始，积累 2 周数据后再逐步扩大投放规模。记住：中东市场的广告竞争尚未饱和，精准的策略比高额预算更能撬动增长。<|FCResponseEnd|>
